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Omschrijving

Vous avez décidé de vous lancer dans le conseil.
Peut-être même avez-vous déjà effectué deux
ou trois missions. Mais comment aller plus loin ?
Comment décrocher des rendez-vous, rencontrer des
prospects, les séduire et les convaincre de vous faire
confiance ?

Construit comme une véritable formation pratique
et concrète, ce livre vous révèle les techniques et
astuces des meilleurs commerciaux en matière de
conseil. À partir d'exemples clairs et vivants, il détaille
une démarche complète et efficace de construction
de clientèle, depuis la prise de rendez-vous jusqu'à la
signature du contrat, en passant par la rédaction de
la «propal», la négociation de votre tarif et celle du
délai de paiement.

Dans cette 2^e édition enrichie, l'accent est porté sur
les outils de la prospection et les solutions offertes
par Internet. Que vous soyez consultant occasionnel
ou professionnel, ce livre vous apporte tous les
atouts pour vous constituer en quelques mois une
clientèle régulière.