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Omschrijving

ALLES IST VERHANDELBAR! Doch wie verhandelt man erfolgreich? Dieses Buch gibt die Antworten und zeigt praxisnah, wie man sein Verhandlungsgeschick verbessert. Richtig zu verhandeln,heiÃt dabei nicht immer, das Beste fÃ¼r sich herauszuholen. Kooperativ verhandeln ist zeitgemÃ¤Ã und nachhaltig.FÃ¼r ganz Schnelle:Im Anhang dieses Buches finden Sie alle wichtigen Checklisten und Ãbersichten noch einmal gesammelt als Kopiervorlagen.Dieses Buch unterscheidet sich durch den praktischenAnsatz von herkÃ¶mmlichen VerhandlungsbÃ¼chern. Es zeigt die neusten Verhandlungstechniken anhand vieler Beispiele und ÃbungsmÃ¶glichkeiten. Ein Self-Assessment-Test zu Beginn jedes Kapitels dient als Wissenstest und Einstieg. Nach dem Lesenkennen Sie die Grundlagen, Prinzipien und Besonderheiten des kooperativen Verhandelns, haben Sie Ihr persÃ¶nliches Verhandlungsverhalten reflektiert und verbessert,kÃ¶nnen Sie schwierigen Verhandlungspartnern und unfairen Strategien professionell begegnen. Mit ihrem neuen Buch zeigt Jutta Portner,wie man Verhandlungen - ob privat oder geschÃ¤ftlich - nachhaltig fÃ¼hren kann. Sie ist spezialisiert auf VerhandlungsfÃ¼hrung und Argumentationstraining. Ihre reichhaltige Praxiserfahrung aus der Beratung von groÃen Unternehmen kommt demLeser zugute: Spannende Verhandlungsbeispiele veranschaulichen die Thematik und machen deutlich, wie man mit der richtigen Verhandlungstechnik die ZÃ¼gel in der Hand behÃ¤lt.